Datos clave
- Cuánto cuesta un cliente por Google Ads: unos 230 € con 1.000 € al mes, un clic a 3 € y una web que convierte al 6 % Cálculo de Cuentas de Casa
- Cuánto cuesta un cliente comprando contactos: unos 133 € comprando a 20 € el contacto y cerrando el 15 % Cuentas de Casa, 2026
- Qué mejora más el resultado de Google Ads: la conversión de la página: con un 12 % y un clic barato, el cliente baja a 58 € Cuentas de Casa, 2026
- Por qué un contacto comprado cierra peor: porque suele venderse a dos o tres empresas y la persona no buscaba tu empresa, sino presupuestos Cuentas de Casa, 2026
Cifras revisadas el . Son las mismas que usa la calculadora.
Cómo se calcula
Aviso: somos parte interesada. En Cuentas de Casa vendemos contactos a empresas, así que esta comparación la hacemos sabiendo que tenemos un lado. Por eso los valores de partida están puestos a favor de Google Ads (un coste por clic contenido y una conversión del 6 %, que es buena) y por eso el resultado cambia de ganador en cuanto tu web convierte bien. Mete tus números reales y desconfía si el resultado siempre te da lo mismo.
El error habitual es comparar lo que cuesta un clic con lo que cuesta un contacto. No son lo mismo, y ninguna de las dos cifras es la que importa: lo comparable es cuánto te cuesta un cliente firmado.
Por Google Ads
Tu presupuesto se reparte entre la inversión y la comisión de quien la gestiona. Lo que queda, dividido entre el coste por clic, son las visitas. De esas, un porcentaje deja sus datos, y de esos contactos cierras una parte.
Coste por cliente = presupuesto ÷ (clics × conversión de la web × cierre)
Comprando contactos
Aquí no hay clics ni conversión: el presupuesto entero se convierte en contactos, y cierras una parte de ellos.
Coste por cliente = presupuesto ÷ (contactos × cierre)
La diferencia que lo decide todo
Un contacto comprado cierra peor que uno que llega a tu web: suele estar compartido con otras empresas y la persona no te conocía de nada. Por eso ponemos un cierre menor por defecto. Si en tu caso cierras igual de bien en los dos, cámbialo, pero conviene comprobarlo antes de creérselo.
En Ads asumes el riesgo de la conversión: si tu página convierte mal, pagas los clics igual. Comprando contactos ese riesgo no es tuyo, y a cambio pagas más por cada uno.
Ejemplos resueltos
| Coste por clic | Convierte al 3 % | Al 6 % | Al 10 % | Comprando a 20 € |
|---|---|---|---|---|
| 1,50 € | 230 € | 115 € | 69 € | 133 € |
| 3 € | 460 € | 230 € | 138 € | 133 € |
| 4,50 € | 690 € | 345 € | 207 € | 133 € |
| 6 € | 920 € | 460 € | 276 € | 133 € |
| 8 € | 1.226 € | 613 € | 368 € | 133 € |
Preguntas frecuentes
¿Hay que elegir una de las dos?
No, y lo habitual es combinarlas. Ads te da contactos exclusivos y control del mensaje; comprar contactos te da volumen sin depender de tu web. Muchas empresas usan Ads como base y compran contactos para llenar los huecos de los meses flojos.
¿De dónde saco mi coste por clic?
De tu propia cuenta de Google Ads, si ya inviertes. Si no, el planificador de palabras clave da una estimación por sector y provincia. En reformas y hogar suele moverse entre 2 y 6 € según la competencia de la zona.
¿Y mi conversión de la web?
Visitas que dejan sus datos, dividido entre visitas totales. Entre el 2 % y el 4 % es lo normal en una web genérica; una página hecha para convertir puede llegar al 8-12 %. Si nunca lo has medido, empieza por ahí antes que por el presupuesto.
¿Por qué el contacto comprado cierra peor?
Por dos motivos: suele venderse a dos o tres empresas a la vez, así que compites; y la persona no buscaba tu empresa, buscaba presupuestos. Un contacto exclusivo cierra bastante mejor, y por eso cuesta más.
¿Qué mejora más el resultado en Ads?
Casi siempre la conversión de la página, no el coste por clic. Pasar del 3 % al 6 % divide por dos el coste por cliente, y eso está en tu mano. El coste por clic lo marca la competencia.
Siguientes pasos
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Pon esta calculadora en tu web (gratis o con tu marca)
Copia este código y pégalo en tu página. Es gratis: la calculadora aparece con la marca de Cuentas de Casa y un enlace a esta página, y los contactos que genere llegan a nosotros.
El código gratuito es para blogs, medios y webs personales. Si eres una empresa del sector y la quieres en tu web, necesitas licencia.
¿Eres una empresa y la quieres con tu marca, sin nuestro logo y con los contactos a tu correo? Eso es la versión para empresas.
Fuentes: costes por clic y tasas de conversión habituales del sector del hogar en 2026; complétalo con cuánto puedes pagar por un contacto y cuánto te cuesta conseguir un cliente. Cómo hacemos las calculadoras.
Elaborado por el equipo de Cuentas de Casa Revisado por el equipo de Cuentas de Casa Actualizado el