Datos clave
- Cuánto puede pagar una empresa por un contacto: hasta 46,9 € en reforma de baño y 187,7 € en reforma integral Cálculo de Cuentas de Casa con tickets de sector de 2026
- Cuántos contactos hacen falta para una venta: unos 11,2 con un embudo normal: 65 % de contactabilidad, 55 % de presupuestos y 25 % de cierre Embudo de referencia, 2026
- Qué parte del margen se destina a captar clientes: entre el 20 % y el 40 % del margen bruto es lo habitual en el sector Cuentas de Casa, 2026
- Cuál es el error más común al calcularlo: usar la facturación en vez del margen: la cuenta sale 4 veces más alta de lo que aguanta el negocio Cuentas de Casa, 2026
Cifras revisadas el . Son las mismas que usa la calculadora.
Cómo se calcula
Es una cuenta de tres pasos que casi ninguna empresa pequeña tiene hecha.
- Cuántos contactos hacen falta para una venta. De cada 100, con unos consigues hablar, de esos algunos piden presupuesto y de esos algunos firman. Multiplicando los tres porcentajes sale la conversión real, que suele ser mucho más baja de lo que uno cree: con un embudo normal, uno de cada once.
- Cuánto margen deja una venta. El ticket medio por el margen bruto. Ojo: margen, no facturación. Es el error más común al hacer esta cuenta.
- Qué parte de ese margen quieres reinvertir en captar. Entre un 20 % y un 40 % es lo razonable.
Precio máximo por contacto = (ticket × margen × parte reinvertida) ÷ contactos necesarios por venta
Máximo, recomendado y equilibrio
- El precio de equilibrio es aquel en el que te gastas todo el margen en captar: ahí no ganas nada.
- El máximo es el que respeta la parte de margen que has decidido reinvertir.
- El recomendado es el 60 % del máximo, y es el que usaría yo: deja colchón para los meses malos y para los contactos que no valen.
La palanca barata que casi nadie toca
Antes de negociar el precio del contacto, mira el primer escalón del embudo: con cuántos consigues hablar. Llamar en los primeros minutos en vez de al día siguiente sube ese porcentaje mucho más de lo que parece, y cada punto ahí se multiplica por todo lo que viene después.
Ejemplos resueltos
| Sector | Ticket medio | Margen por venta | Máximo | Recomendado |
|---|---|---|---|---|
| Urgencias del hogar | 250 € | 113 € | 3 € | 1,8 € |
| Mudanzas | 1.200 € | 420 € | 11,3 € | 6,8 € |
| Ventanas y carpintería | 5.500 € | 1.650 € | 44,2 € | 26,5 € |
| Reforma de baño | 7.000 € | 1.750 € | 46,9 € | 28,2 € |
| Aerotermia | 9.500 € | 2.375 € | 63,7 € | 38,2 € |
| Reforma de cocina | 11.000 € | 2.750 € | 73,7 € | 44,2 € |
| Piscinas | 25.000 € | 5.500 € | 147,5 € | 88,5 € |
| Reforma integral | 35.000 € | 7.000 € | 187,7 € | 112,6 € |
Preguntas frecuentes
¿Por qué me sale tan bajo el precio?
Casi siempre por el embudo, no por el ticket. Si de cada 100 contactos hablas con 40 y cierras el 15 %, necesitas 30 contactos por venta en lugar de 11, y el precio asumible se divide por tres. Antes de comprar más barato, conviene mirar por qué se pierden tantos por el camino.
¿Es lo mismo que el coste de adquisición?
No exactamente. El coste de adquisición es lo que te cuesta un cliente ya firmado; esto es lo que puedes pagar por un contacto, que es el paso anterior. La relación entre los dos es justo el número de contactos que necesitas por venta.
¿Y si los contactos son compartidos con otras empresas?
Entonces baja tu porcentaje de cierre, porque compites con dos o tres más. Si compartes, usa un cierre más bajo en la calculadora: el precio que puedes pagar cae en la misma proporción. Por eso el contacto exclusivo cuesta más y aun así puede salir mejor.
¿Sirve también para Google Ads?
Sí, con una diferencia: ahí no pagas por contacto sino por clic, y de cada X clics sale un contacto. Multiplica el precio que te salga por tu tasa de conversión de la web para saber cuánto puedes pagar por clic.
¿Estos tickets y márgenes de dónde salen?
Son referencias orientativas del sector para 2026, pensadas para que puedas hacer la cuenta aunque no tengas tus números delante. En cuanto los tengas, sustitúyelos: el resultado cambia bastante y el tuyo es el que vale.
Siguientes pasos
- ¿Adivinas cuánto cuesta un piso en…?
- ¿Cuánta plusvalía municipal tengo que pagar?
- ¿Cuánto me queda por pagar de hipoteca?
- ¿Vendo con inmobiliaria o por mi cuenta?
- ¿Me conviene vender mi piso o alquilarlo?
- Si vendo mi piso, ¿cuánto piso me compro en otra ciudad?
Pon esta calculadora en tu web (gratis o con tu marca)
Copia este código y pégalo en tu página. Es gratis: la calculadora aparece con la marca de Cuentas de Casa y un enlace a esta página, y los contactos que genere llegan a nosotros.
El código gratuito es para blogs, medios y webs personales. Si eres una empresa del sector y la quieres en tu web, necesitas licencia.
¿Eres una empresa y la quieres con tu marca, sin nuestro logo y con los contactos a tu correo? Eso es la versión para empresas.
Fuentes: tickets y márgenes orientativos por sector de 2026, pensados para sustituirlos por los tuyos; si lo que quieres es recibir contactos nuestros, mira cómo funciona para empresas. Cómo hacemos las calculadoras.
Elaborado por el equipo de Cuentas de Casa Revisado por el equipo de Cuentas de Casa, con referencias de sector de 2026 Actualizado el