Datos clave
- Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso: del 3 % al 5 % más IVA: 11.495 € en un piso de 250.000 € Comisiones habituales de agencia en España, 2026
- Cuánto rebaja un particular frente a una agencia: del 5 % al 12 % sobre el precio de salida, frente al 3-7 % vendiendo con agencia Datos de mercado, 2026
- A partir de qué rebaja deja de compensar vender por tu cuenta: en torno al 5 %: ahí ya te has gastado el equivalente a la comisión Cálculo de Cuentas de Casa
- Qué gastos paga siempre el vendedor: certificado energético de 80 a 200 €, plusvalía municipal y el IRPF de la ganancia Normativa vigente, 2026
Cifras revisadas el . Son las mismas que usa la calculadora.
Cómo se calcula
La comparación honesta no es «precio menos comisión», porque el precio de cierre no es el mismo en los dos casos.
- Lo que acaba pagando el comprador. Casi nadie vende al precio de salida. Con agencia la rebaja media va del 3 % al 7 %; vendiendo por tu cuenta, del 5 % al 12 %, porque negocias solo, con menos información del mercado y más prisa.
- La comisión, del 3 % al 5 % sobre el precio de cierre, más el 21 % de IVA, que mucha gente olvida sumar.
- Los meses que tarda. Mientras no vendes sigues pagando IBI, comunidad y suministros: unos 200 € al mes que se acumulan.
- Tu tiempo. Unas cuatro visitas al mes de hora y media entre enseñar, esperar y responder llamadas.
Lo que te queda = precio de cierre − comisión con IVA − gastos de los meses que tarde
Cuándo compensa cada una
Vender por tu cuenta gana cuando el piso es fácil de vender, tienes tiempo y sabes sostener el precio. La agencia gana cuando el mercado está parado, cuando el piso tiene algo que explicar o cuando tu margen de negociación es pequeño: si acabas rebajando un 10 % por venderlo tú, te has gastado dos veces la comisión.
Ejemplos resueltos
| Rebaja vendiendo tú | Cierras en | Te queda vendiendo tú | Con agencia al 4 % | Diferencia |
|---|---|---|---|---|
| 0 % | 250.000 € | 248.145 € | 225.205 € | +22.940 € |
| 5 % | 237.500 € | 235.645 € | 225.205 € | +10.440 € |
| 8,5 % | 228.750 € | 226.895 € | 225.205 € | +1.690 € |
| 10 % | 225.000 € | 223.145 € | 225.205 € | −2.060 € |
| 12 % | 220.000 € | 218.145 € | 225.205 € | −7.060 € |
Preguntas frecuentes
¿La comisión la puedo negociar?
Sí, y se negocia más de lo que parece, sobre todo en pisos caros o fáciles de vender. También puedes pactar una comisión fija en vez de un porcentaje, que en inmuebles de precio alto sale mucho mejor: un 4 % de 500.000 € son 24.000 € con IVA por el mismo trabajo.
¿Qué es la exclusiva y me conviene?
Es comprometerte con una sola agencia durante unos meses. A cambio suelen invertir más en fotos, publicidad y visitas. Conviene si la agencia es buena y el contrato tiene un plazo razonable; desconfía de exclusivas largas sin compromisos por escrito de qué van a hacer.
¿Qué gastos paga el vendedor en cualquier caso?
El certificado energético (80-200 €), la plusvalía municipal, la cancelación registral de la hipoteca si la hay, y el IRPF por la ganancia si vendes más caro de lo que compraste. La notaría la suele pagar el comprador salvo pacto.
¿Y las agencias de comisión baja?
Cobran entre 3.000 y 6.000 € fijos y suelen dar menos servicio: publican, filtran y te acompañan, pero las visitas a veces las haces tú. En pisos de precio medio-alto salen muy a cuenta; en pisos baratos, la diferencia con un porcentaje es pequeña.
¿Puedo empezar por mi cuenta y luego ir a una agencia?
Es lo más habitual y no tiene nada de malo. Ponle un plazo: dos o tres meses probando tú y, si no hay ofertas serias, cambia de estrategia. Lo que desgasta el anuncio es llevar medio año publicado sin bajar el precio.
Siguientes pasos
- Si vendo mi piso, ¿cuánto piso me compro en otra ciudad?
- ¿Me conviene vender mi piso o alquilarlo?
- ¿Cuánto me cuesta vender mi piso?
- ¿Cuánto vale mi piso?
- ¿Guardo los muebles o los vendo?
- ¿Cuánto puedes pagar por un contacto?
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Fuentes: comisiones habituales de agencia en España (3-5 % más IVA) y plazos y rebajas medias del mercado de 2026; valor de tu piso en nuestra calculadora de cuánto vale mi piso; impuestos de la venta en plusvalía municipal. Cómo hacemos las calculadoras; consulta oficial en Agencia Tributaria.
Elaborado por el equipo de Cuentas de Casa Revisado por el equipo de Cuentas de Casa, con datos de mercado de 2026 Actualizado el